關於需求產生行銷您需要了解的一切

人們通常不會早上醒來第一件事就想到你的品牌。消費者思考自己的問題並尋求潛在的解決方案。假設您的品牌可以解決他們的痛點。您如何將您的產品或服務推向市場？如何創造需求？ 讓您的品牌受到甚至不知道其存在的客戶的青睞，背後有一整套科學依據。對於 B2B 和 SaaS 公司來說，需求產生行銷是魔法的開始，令人驚訝的是，它不僅僅是創造需求。讓我們深入挖掘吧！ 內容： 什麼是需求產生？ 想像一個典型的銷售週期。首先，行銷人員會透過令人信服的 CTA 和麵對面的策略來爭取潛在客戶的注意力。然後，理想情況下，銷售代表會完成交易。或者，更有可能的是，由於產品不符合他們的需求，因此在管道中的某個地方失去了領先地位。


正如你所看到的，兩支球隊之間並沒有真正的協同作用。每個人都做自己的 荷蘭 電話號碼 事情，更多的是分而治之，而不是與客戶建立可持續的關係。 好消息是需求產生可以提供幫助。需求產生行銷是指行銷和銷售活動的完全結合，以創造需求並滿足需求。定義需求產生的另一種方法是與橋樑進行比較。這是一種雙向溝通策略：在與目標群體交談之前，您需要仔細傾聽他們的意見和他們的需求。您還需要跨團隊分享客戶見解。不要盲目地進行行銷，而是用每封電子郵件、投影片或任何其他內容來滿足客戶的需求。 需求產生涉及銷售漏斗的每個部分，因為它有助於跨團隊引導工作。它可以提高收入、持久的參與度和客戶保留率，同時培養對您品牌的真正忠誠度。



在最好的情況下，需求產生策略將在您的潛在潛在客戶成為付費客戶之前將其轉變為品牌擁護者。 如果沒有自動化和從受眾收集有關受眾的數據，需求產生行銷是不可想像的。在每一條內容發布之前對其進行測試。請毫不猶豫地向潛在客戶詢問缺少的資訊。採用可靠的工具和平台來累積數據、細分潛在客戶並優化行銷活動。所有這些都將幫助您自訂最相關的解決方案。 讓我們回顧一下。 什麼是需求產生？ 採取以解決方案為中心的方法； 建立品牌權威； 超越客戶的期望； 協調行銷和銷售； 以雷射般的精度打造獨特的內容與體驗； 開展數據驅動的活動； 指導潛在的前景和線索。 什麼不是需求產生？ 採取以產品為中心的方法； 找藉口不投資內容創作； 將行銷和銷售分開； 承諾過多而兌現不足； 談論你的品牌而不是帶來價值。 需求生成是一種整體方法，需要一致性、奉獻精神和對實驗的開放態度。